Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть табачный магазин с нуля в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Большинство табачных продуктов попадают под программу маркировки. Это значит, что все расчеты с клиентами по этой группе товаров нужно проводить через онлайн-кассу, подключенную к «Честному ЗНАКу», а при поступлении партии от поставщика подписывать универсальный передаточный документ через ЭДО.
Зарегистрировать бизнес
Открыть свой магазин может как организация, так и индивидуальный предприниматель — для этого будет достаточно одного работника в штате.
Для оформления «табачки» в государственных органах необходимо выбрать форму организации и указать для неё код ОКВЭД, который соответствует вашей деятельности.
| Код ОКВЭД | Наименование | Примечание |
|---|---|---|
| 47.2 | Торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах в розницу. | Для продажи сигарет, табака и курительных смесей. |
| 52.45 | Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой. | Если дополнительно планируете продавать электронные сигареты и испарители. |
За несоблюдение правил продажи табачных изделий для ИП и организаций предусмотрены денежные штрафы от 2 до 300 тысяч рублей, а также конфискация товара. Ответственность предусмотрена для всех участников оборота.
Ниже приведены основные нарушения и размер штрафы для разных категорий:
| Правонарушение | Граждане и продавцы | ИП и руководитель организации | Юридические лица |
|---|---|---|---|
| Продажа сигарет без акцизных марок | от 2 до 4 тысяч рублей | от 5 до 10 т.р. | от 50 до 300 т.р. |
| Реализация товара по цене выше МРЦ | 5 т.р. | 50 т.р. | Годовая или соответствующая периоду нарушения выручка от реализации в двукратном размере |
| Несоблюдение правил маркировки | от 4 до 5 т.р. | от 10 до 15 т.р. | от 200 до 300 т.р. |
| Продажа табачных изделий несовершеннолетним | от 3 до 5 т.р. | от 30 до 50 т.р. | от 100 до 150 т.р. |
| Нарушение запрета на рекламу табака | от 3 до 4 т.р. | от 10 до 25 т.р. | от 150 до 600 т.р. |
Требования законодательства
Для открытия торговой точки по продаже табака и сигарет нет необходимости получать специальное разрешение. Тем не менее, существуют определенные правила, которые должны соблюдаться.
- Все табачные изделия, кальянные изделия, жидкости для электронных сигарет и вейпинг-устройства, продаваемые в магазине, должны иметь акцизную марку.
- Продажа любого табачного изделия без этой марки является незаконной и преследуется по закону.
- Система цифровой маркировки (Честный знак) также должна использоваться для сигарет, других табачных изделий и товаров для кальяна. Начиная с ноября 2022 года, это правило действует и в отношении жидкостей для вейпа и устройств для вейпинга.
Сигареты и другие табачные изделия не могут продаваться в общественных транспортных узлах, таких как аэропорты, вокзалы и речные порты. Кроме того, продажа табачных изделий через интернет или торговые автоматы запрещена, также нельзя продавать сигареты в больницах, реабилитационных центрах и других подобных учреждениях. Кроме того, эти товары не должны продаваться в радиусе 100 метров от любого учебного заведения. Наконец, киоски и ларьки, куда не могут войти покупатели, также ограничены для продажи табака.
Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.
Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.
Сформировать ассортимент
Планируя ассортимент табачного магазина, ориентируйтесь прежде всего на статистику. Несколько лет среди лидеров рынка остается марка Winston, чаще всего покупают сигареты Winston Blue и Winston Silver. В 2021-м в России также пользуются спросом изделия марок Rothmans, Kent, Bond Street, Parliament и LD. Основу ассортимента табачного магазина должны составлять товары средней ценовой категории.
🎯 Лайфхак
Чтобы гарантированно закупить популярные у потенциальных клиентов сигареты, проведите небольшое исследование. Пройдитесь по ближайшим лавкам конкурентов и посмотрите, продукцией каких марок они торгуют.
В ассортимент магазина можно добавить сигары и сигариллы; электронные сигареты; кальяны и смеси для них; трубки; пепельницы и портсигары; зажигалки и спички.
ШАГ 2. Выбор и обустройство локации
Прежде чем приступать к открытию магазина, стоит тщательно проанализировать место его будущего расположения. А, чтобы надзорные органы утвердили проект, он должен соответствовать требованиям законодательства.
Ограничения для мест расположения табачных лавок указаны в части 8 ред. ФЗ от 31.07.2020 №303-ФЗ. Розничная продажа табака запрещена:
1. на территориях и внутри помещений: образовательных услуг, культурных учреждений, физкультуры и спорта, дел молодёжи, медицинских, санитарно-курортных, реабилитационных учреждений, во всех видах общественного транспорта, на вокзалах, в метро, в гостиницах, в органах государственной власти и местного самоуправления;
2. на расстоянии менее 100 метров по прямой без учёта преград от территории, предназначенной для оказания образовательных услуг;
Помимо обязательных условий, есть и факторы, увеличивающие рентабельность будущего бизнеса. Самым главным из них, особенно для продажи табачной продукции, является «проходимость места». Высокий трафик проходящих людей – залог успеха.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
По словам Руслана Расулова, это один из самых трудных и ключевых моментов. От продавца напрямую зависит не только объём ежедневной выручки, но и то, будут ли в это место в принципе ходить люди.
Для небольшой табачной лавки достаточно двух сотрудников на 12 часовые смены с графиком 2 через 2.
Основные требования к продавцам: вежливость, умение разговаривать с людьми, доброжелательность, отличное знание товара, умение обращаться с кассой, навыки продаж. Плюсом будет опыт работы с табачной продукцией и понимание существующих законодательных ограничений.
Их доход обычно состоит из окладной части и процента от реализованной за день продукции. Например, у Андрея Сидорина, это оплата за выход на смену – 1500 рублей и 1% с дневного объёма продаж.
А у Руслана Расулова – 2100 рублей и 2% с продаж. При выручке в 150 000 рублей в день, за выход на смену можно получить больше 5000 рублей. И это без бонусов и премиальных по итогам отчётного периода.
Олег Кузьмин считает окладную часть от 1300 рублей. По его словам, идеальный портрет продавца: возраст 35-50 лет, опрятно выглядит, некурящий, ориентирован на продажи.
Обзор рынка табака в России
С 2020 по 2023 гг. закупочная стоимость сигарет выросла с 742,7 рубля за тысячу штук до 793,1. При этом в 2022 году средняя розничная цена на сигареты с фильтром составила 155,3 рубля за пачку, что на 8,2% больше уровня прошлого года.
Северо-Западный федеральный округ оказался лидером по изготовлению табачных изделий в России (около 78,1% рынка). Однако другие регионы также продемонстрировали рост производства.
Одним из трендов на табачном рынке является переход курильщиков на альтернативные устройства для курения. Это вейпы, системы нагревания табака, электронные устройства и так далее. Альтернативные формы курения позволяют избавиться от дыма, пепла и продуктов горения и открывают возможности для новых форматов табачного бизнеса.
В первой половине 2020 года продажи стиков для нагревающих устройств выросли на 197,7% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. По прогнозам экспертов, в целом рынок альтернативных устройств для курения будет продолжать расти.
ИНТЕРЕСНО
Помимо сверхпопулярных сигарет с фильтром, в продаже нередко встречаются и другие разновидности табачных изделий:
- Сигары — представляют собой свернутые листья табака, обладающие уникальным вкусом и ароматом. Сигары создаются исключительно из высококачественного сырья.
- Сигариллы — это тонкие сигары, которые производятся из натуральных листьев табака либо из табачной массы с добавлением ароматизаторов. Некоторые сигариллы имеют специальные фильтры, поэтому их считают более безопасными для здоровья, чем обычные сигары.
- Папиросы — изготавливают, набивая тонко нарезанный табак в специальные бумажные гильзы. Папиросы давно являются популярным способом употребления табака во многих культурах мира, хотя в последние десятилетия мода на них уходит.
- Биди — это тонкие сигареты родом из Индии и Пакистана. Их традиционно считают более здоровым и натуральным вариантом обычных сигарет. Биди изготавливаются из табака и листьев бетеля, но также могут содержать другие природные ингредиенты, например, кокосовую кислоту и масло кунжута.
- Кретек — это индонезийская сигарета на основе табака и гвоздики, которая была изобретена в 20-х годах прошлого века. Кретеки стали популярны благодаря необычному вкусу и растущему интересу к восточной экзотике.
После анализа всех рисков и принятия решения об открытии табачного магазина можно приступать к регистрации бизнеса. Многие начинающие предприниматели думают, что для продажи табачных изделий нужно обязательно получать специальную лицензию. Это не так, такое требование распространяется лишь на торговлю алкогольной продукцией. В РФ в настоящее время лицензированию подлежит исключительно деятельность по выпуску табачных изделий.
Для официального открытия магазина по продаже сигарет достаточно прохождения стандартной регистрационной процедуры. Оптимальным вариантом считается открытие ООО или получение статуса ИП с использованием упрощенной системы налогообложения. Код ОКВЭД необходимо указать следующий:
47.2 Розничная реализация пищевых продуктов, напитков и табачных изделий в специализированных торговых точках. В него входит подпункт 47.26 Розничная продажа табачных изделий в специализированных магазинах.
Важно! Акцентируем внимание на том, что для розничной продажи электронных сигарет и испарителей требуется иной код ОКВЭД, его обычно прописывают в качестве дополнительного:
52.45 Розничная продажа бытовых электротоваров, радио- и телеаппаратуры.
Закупка оборудования
Чтобы организовать рабочее пространство в магазине или павильоне по продаже табачных изделий, необходимо купить мебель. Во избежание лишних расходов можно ограничиться приобретением кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа, где будут храниться упаковки с сигаретами.
Стеллаж обязательно должен быть закрытым – это одно из требований отечественного законодательства. Табачную продукцию запрещено размещать в открытых витринах, выставлять на всеобщее обозрение.
Важно! Продавцы обязательно должны спрашивать у покупателей документы, если есть сомнения в их совершеннолетии.
Многие торговые представители предоставляют для хранения своей продукции брендированные полки во временную эксплуатацию – это дает возможность сэкономить на покупке стеллажей.
Какие документы необходимы для работы табачной лавки
Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости получения лицензии. Скорость самой регистрационной процедуры и оформления разрешительных актов составляет около тридцати дней.
В вопросе, связанном с необходимыми документами, очень важны юридические тонкости. Владельцам ИП достаточно получить документ, подтверждающий становление на налоговый учет. Собственникам ООО потребуется подготовить целый пакет учредительных актов. Помимо документов на бизнес, предпринимателю нужно зарегистрировать кассовые приборы. Также для начала торговли потребуется получить свидетельства от торговой инспекции, противопожарной службы, Роспотребнадзора и СЭС. Данные документы должны подтверждать, что открытая точка соответствует всем государственным стандартам.
Особенности владения табачным киоском
Основное, что нужно помнить при продаже сигарет, так это то, что отпускать товар гражданам, не достигшим совершеннолетия, категорически запрещено! Нарушение закона чревато большими штрафами, а то и лишением возможности продолжать свою деятельность. К тому же, продвигать бизнес посредством рекламы тоже противоправно. Такое положение в Российской Федерации введено в середине ноября 2013 года в закон N15-ФЗ. Но оформление специальной лицензии на продажу этой продукции не потребуется.
Что еще необходимо знать перед тем, как открыть табачную лавку:
- В киоске данного направления нельзя продавать товары, относящиеся к другой сфере производства, например химической или продуктовой, только сопутствующий ассортимент.
- Запрещена распродажа сигарет поштучно. За такие действия также предусмотрен штраф.
- На каждой пачке изделия обязательно присутствие этикетки с именем производителя и соответствующей законодательству ценой.
- Цена на пачке должна соответствовать указанной в документах.
- Точка должна располагаться от учебных и дошкольных заведений на удалении более чем 100 метров.
- Продажа табачной продукции не разрешена на территории зон отдыха, спортплощадок и медицинских учреждений.
Учредителю нужно четко усвоить эти правила самому и требовать их соблюдения от своего персонала. Для успешного начинания потребуется хорошо изучить спрос, убедиться в отсутствии по близости подобных точек и подготовиться к тому, что на первичную закупку товара может уйти более 2/3 начальных капиталовложений.
Как выбрать место чтобы открыть табачный ларек
Открытие небольшого табачного киоска значительно выигрывает перед магазином в плане поиска и аренды помещения. Готовый ларек можно купить или арендовать за незначительную сумму. Не потребуется вложение больших средств и в постройку нового киоска. По площади он занимает очень мало места, остается только определиться, где именно его поставить.
Понятно одно, что место должно быть людным. Хотя в больших мегаполисах центральные места уже переполнены подобными точками, к тому же в каждом магазине и супермаркете обычно имеется специальный отдел, торгующий сигаретами. Значит, есть смысл расположиться где-нибудь в спальном районе. Тут можно найти своих постоянных покупателей, приобретающих одну-две пачки при выходе на работу или по возвращении домой.
На периферии с выбором места проще. Скорее всего здесь рынок не так насыщен, поэтому остается держать ориентир на людные места, возможно даже в центре. Соседи-конкуренты будут не страшны, если покупателю предложить более широкий ассортимент и демократичные цены, лучше сделать ставку на товарооборот, чем ждать, пока кто-то купит одну дорогую пачку.
Итак, чтобы открыть табачный ларек, нужно найти подходящее место. Расположиться можно:
- Вблизи с остановками городского транспорта.
- На оживленных улицах.
- На территории или рядом с большими рынками.
- Недалеко от развлекательных центров.
- Вблизи от торговых комплексов.
- Рядом с небольшими магазинами.
Несмотря на все ограничения, открыть магазин для реализации табака — прибыльная идея. Спрос на такую продукцию не подвержен сезонным колебаниям и стабилен в течение года.
Основные риски в этой сфере связаны с постоянно изменяющимся законодательством, которое регулирует правила продажи табачных изделий. Что разрешено сегодня, завтра уже может оказаться вне закона. Поэтому предприниматели вынуждены постоянно приспосабливаться под новые требования.
Открывая магазин с табаком для кальяна, также важно учесть и другие риски:
-
Конкуренция. Оптимальный вариант — расположиться в локации, где нет конкурентов. Или нужно придумать собственный узнаваемый стиль и уникальные предложения для покупателей.
-
Реклама. Несмотря на то что напрямую рекламировать такие товары запрещено, не стоит совсем отказываться от продвижения. Один из вариантов — сотрудничество со специальными заведениями для курения.
-
Проверки. Для реализации любого табака нужно уплатить акцизный сбор, а также подготовить сертификаты и другие документы. Приготовьтесь к постоянным проверкам со стороны контролирующих органов.
Первым делом нужно зарегистрировать предприятие. В отличие от торговли алкоголем, для реализации табака не нужно оформлять юридическое лицо, достаточно открыть ИП. Чтобы зарегистрироваться в качестве предпринимателя, отправьте в налоговую копию паспорта, ИНН, заполненное заявление на бланке Р21001 и квитанцию об оплате госпошлины.
При регистрации предприятия важно правильно указать коды ОКВЭД. Чаще всего используют:
-
47.11 — розничная продажа пищевых продуктов, включая напитки и табачные изделия, в неспециализированных магазинах;
-
47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;
-
47.81 — розничная реализация пищевых продуктов, напитков и табачной продукции в нестационарных торговых объектах и на рынках.
Необходимое оборудование для бизнеса на продаже табака — кассовый аппарат и сейф, в котором будет находиться выручка. Также понадобится специальный шкаф, где хранятся табачные изделия. От обычного он отличается тем, что внутри постоянная температура и влажность — такие, при которых сигареты, папиросы и сигары не отсыревают и не высыхают.
Киоск, работающий в вечернее и рабочее время, должен быть оснащён не только сигнализацией, но и системой видеонаблюдения. Это необходимы меры безопасности. В тёмное время суток повышается вероятность ограбления, а риск случайного возгорания присутствует всегда.
Видеонаблюдение в бизнесе на продаже табака и сигарет нужно для того, чтобы опознать злоумышленников, если ограбление всё же произойдёт. Когда приняты меры безопасности, сотрудники могут работать спокойно, а владелец киоска уверен в том, что имущество е станет лёгкой добычей воров.