Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей без денег». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Первоначальные инвестиции
Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.
Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.
Интернет-магазин автозапчастей: что это
По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар — двигатель, оптику, комплект суппортов или другое — заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).
У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие — это:
- юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
- веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
- контакты — почта, чаты, телефон — для обратной связи;
- привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
- каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
- актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
- база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
- сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
- личный кабинет — с историей заказов, вишлистом, корзиной;
- несколько вариантов оплаты;
- витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
- виды доставки и точки выдачи;
- объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
- инструменты SEO — счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
- средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
- CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.
Выбрать формат автомагазина
Начиная бизнес по продаже автомобильных запчастей, в первую очередь стоит определиться, какой именно магазин вы хотите открыть. Основных форматов несколько:
-
Точка на авторынке. Подходит для старта. Из преимуществ — минимальные затраты на аренду и рекламу, устойчивый поток целевых клиентов.
-
Специализированный магазин. Популярный формат. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно найти удачное место и правильно выбрать концепцию, например продавать запчасти для автомобилей одной марки или для большого числа разных.
-
Перепродажа автозапчастей. На разборках можно приобрести детали по низкой цене, а потом перепродать их через сайты объявлений. Если есть своя палатка на рынке или отдельный магазин, за счет б/у запчастей можно расширить ассортимент.
-
Франшиза. Позволяет открыть магазин автозапчастей по готовой схеме и начать получать прибыль. Стартовать в таком формате легко, но придется вложить от 500 тыс. до 1 млн рублей. Варианты франшиз: «Детализавтра», «АвтоПлюс», amx24, «Лаборатория запчастей», «Автодок», «АвтоМое».
-
Онлайн-магазин. Преимущество перед офлайн-форматом — возможность предложить клиентам широкий ассортимент. Но не все, что хорошо продается в магазине или на рынке, клиенты будут покупать онлайн. Понять это поможет предварительный анализ рынка. Еще стоит оценить затраты на рекламу в интернете.
Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.
📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.
Решить юридические вопросы
Прежде чем начать работу, необходимо получить документы и разрешения от инстанций. Вот пошаговая инструкция по дальнейшим действиям:
-
Позаботиться о пожарной безопасности: установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и предусмотреть отдельный выход для получения товаров. После этого получить разрешение на работу от МЧС.
-
Заключить договоры с санитарными службами, составить журналы учета, получить санитарный паспорт помещения и заключение СЭС.
-
Открыть расчетный счет в банке.
-
Арендовать или приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его.
-
Заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и медицинские книжки.
-
Провести аттестацию рабочих мест и получить об этом документы — для этого лучше нанять специальную компанию.
-
Зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС (это необходимо, если ИП нанимает персонал).
-
Открыть магазин автозапчастей и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.
-
Получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр.
-
Оборудовать и разместить в торговом зале уголок потребителя.
Материально-техническое оснащение
Чтобы успешно вести бизнес и качественно обслуживать покупателей, вам потребуется определенное оборудование и мебель. Магазин должен выглядеть привлекательно, поэтому не стоит на этом экономить. При этом важно учитывать, что все товары обладают различными размерами. Чтобы нормально их разместить, будут нужны специализированные витрины, полки и стеллажи. С целью экономии можно закупить не новое, а б/у оборудование.
Шкафы, на которых будут размещаться большие и тяжелые детали, должны обладать достаточной прочностью и устойчивостью. При этом товары на них следует располагать таким образом, чтобы покупатели могли их без особых проблем рассмотреть. Если помещение не слишком большое по площади, и вы планируете открыть маленький магазин автозапчастей, то стоит задуматься о приобретении навесных систем. Они очень удобны и практичны, позволяют экономить свободное место в торговом зале. Для группировки различных категорий товаров отлично подходят небольшие стеллажи из ламинированного ДСП.
Стоит отметить, что все оборудование и мебель можно изготовить под заказ в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и пожеланиями, однако в этом случае оно обойдется вам намного дороже. Поэтому если вы скованы по рукам и ногам маленьким бюджетом, то стоит рассматривать все-таки приобретение подержанных витрин и прилавков.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
Лицензированию работа магазина запчастей не подлежит. После сбора необходимого пакета документов вам необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП или ООО.
ИП оформляется с минимальными затратами времени и пакетом документов, подпадает под льготный режим налогообложения. Но вы имеете право работать только с физическими лицами.
Оформление ООО – более длительный и сложный процесс. Оформление этого вида предпринимательства рекомендовано для тех, кто планирует поставлять запчасти юридическим лицам: крупными автобазами, транспортными компаниями, службами такси. Также, ООО предусматривает возможности для расширения деятельности и создание сети магазинов.
Наличие штатных сотрудников предполагает регистрацию в службе занятости, социального страхования и прочих некоммерческих организациях.
Документальное оформление бизнеса
Первое, что следует сделать для запуска своего магазина запчастей, это зарегистрировать предпринимательскую деятельность в налоговой инспекции. Что лучше открыть – ИП или ООО – решать вам. По закону вы можете выбрать любой вариант. Создание юр. лица оправдано в тех случаях, когда предполагается несколько учредителей и есть необходимость в привлечении крупных инвестиций. Для этой процедуры может потребоваться помощь квалифицированных юристов и обойдется она в несколько раз дороже, нежели регистрация ИП самостоятельно осуществить которую по силам любому образованному человеку.
Важно! При оформлении документов в отделении ФНС желательно сразу выбрать подходящий налоговый режим. Для розничной реализации автозапчастей одним из самых лучших вариантов будет использовать единый налог на вмененный доход для ИП (также и для ООО).
Получив документ, свидетельствующий о государственной регистрации, нужно обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора для получения заключений о соответствии требованиям для организации работы магазина непродовольственных товаров.
По итогам всех последующих проверок и согласований у вас на руках должны быть следующие документы:
- Свидетельство о гос. регистрации ИП/юр. лица
- Правоустанавливающий документ (Свидетельство о собственности либо договор аренды)
- Заключение СЭС
- Разрешение Роспотребнадзора на размещение
- Заключение пожарной службы
- Договор на вывоз твердых бытовых отходов и другого мусора
- Договор на проведение профилактических мероприятий (дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию)
Интернет магазин автозапчастей
Торговля через интернет может стать для вас дополнительным источником дохода. Покупатели по достоинству оценят возможность заказать интересующую деталь на вашем сайте в том случае, если она будет отсутствовать в магазине.
Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля? Все достаточно просто. Для этого вам даже не придется арендовать дополнительно склад и закупать товар большими партиями. Все что нужно – это создать качественный и удобный для пользователей сайт, оснащенный системой поиска и содержащий подробное описание товаров, а также заключить соглашения с официальными дилерами и доставлять продукцию прямо с их складов.
На официальных сайтах крупных дистрибьютеров всегда можно найти информацию о ценах, скачать прайс-лист, получить сведения о качестве товаров. Преимущество бизнеса в сети состоит в том, что доступ к предлагаемой продукции обеспечен неограниченному количеству пользователей. Наладив работу сайта и организацию доставки, вы сможете получать хорошую прибыль.
Краткий ликбез по открытию автомагазина
Обобщенная пошаговая инструкция, которая поможет распланировать задуманное предприятие, включает в себя следующие моменты:
- Зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.
- Законно оформить деятельность по классификатору (код ОКВЭД: 50.30.2).
- Изучить район, в котором планируется открыть магазин, на предмет самых часто встречающихся марок машин и стран-производителей.
- Продумать, на отечественный автопром будет ориентирован магазин или на зарубежный.
- Наладить связи с официальными поставщиками запасных частей.
- Выбрать помещение под автомагазин и арендовать его.
- Найти компетентных продавцов и бухгалтера.
- Оборудовать помещение полками, товарной стойкой, кассовыми аппаратами, компьютером, программным обеспечением, сигнализацией.
- Продумать рекламную кампанию к открытию, сообщить об открытии магазина с помощью промоутера, раздающего рекламную продукцию.
- Закупить ассортимент товара, расставить его в помещении.
- Открыть магазин, подарить первым клиентам дисконтные карты или полезные мелочи для автомобиля.
Как открыть магазин автозапчастей: рекомендации
По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:
- праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
- грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
- легковые отечественные автомобили (часто ломаются).
Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:
- двигатели;
- бампера;
- боковые двери;
- стоп-сигналы;
- фары;
- боковые зеркала;
- ступицы;
- стойки;
- КПП;
- подвески.
Выбор подходящей ниши и анализ рынка
Перед тем как приступить к анализу рынка, необходимо определиться с целевой аудиторией вашего магазина. Это поможет вам сузить круг поиска и сосредоточиться на тех товарах, которые будут интересны вашим потенциальным покупателям. Исследуйте требования и предпочтения вашей целевой аудитории, чтобы узнать, какие автозапчасти они чаще всего ищут и нуждаются в них.
После того, как вы определились с целевой аудиторией, проведите анализ рынка, чтобы понять, какие товары уже предлагаются вашими конкурентами. Изучите их ассортимент и цены, а также обратите внимание на их преимущества и недостатки.
Создание уникального предложения
Одним из способов выделиться среди конкурентов — создать уникальное предложение. Это может быть предоставление услуг, которых нет у других продавцов, или специализация на определенных автозапчастях, которые востребованы в вашем регионе. При создании уникального предложения обратите внимание на то, что ваша целевая аудитория ищет и что может быть особенным и интересным для них.